Пример того, как нас «разводят» продавцы. Случай из жизни

Этой историей со мной поделилась одна из моих учениц.

Знаете, наверное, такую схему: с начала с вами договариваются, что сделают дома уборку, чтоб продемонстрировать новый пылесос. Потом, естественно начинают продавать этот пылесос.

Вот и она решила, почему бы не посмотреть в действии этот пылесос.

Пришел парень, убрал небольшой участок в квартире. Потом предложил купить пылесос. Но агрегат стоил больше 100 тысяч рублей, девушка отказалась.

Вдруг у парня зазвонил телефон. Судя по обрывкам фраз, это был его непосредственный руководитель. Продавцу ставили ультиматум: либо он сегодня делает продажу, либо его увольняют как непрошедшего испытательный срок.

Парень стал уговаривать мою знакомую взять этот пылесос в кредит, жаловался, что ему нечем будет платить за съемную квартиру, если его уволят. Но она все равно отказалась, к таким тратам на пылесос не была готова.

Прошла примерно неделя. История подзабылась.

Вдруг ей звонит отец. Просит срочно повлиять на маму.

Дело в том, что мама в данный момент собирается взять кредит на дорогой пылесос. Ее не останавливает тот факт, что дома вообще нет ковров и ковровых покрытий. Пылесос моющий, она им готова просто мыть полы. Просто маме очень жалко парня, которого прям сегодня уволят, если он не сделает продажу…

Маму вовремя переубедили.

Потом еще от двух или трех людей я слышала похожие истории. И все они с одним сценарием. При чем, «жизненные истории» герои выбирают по ситуации. Кому-то нечем будет платить за квартиру, кому-то нужны деньги на содержание ребенка. Видимо, зависит от аудитории, кого что больше зацепит.

Чистой воды манипуляция, очень простая, построенная на четких триггерах: чувство вины и жалость.

Читайте также:   Особенности медицинского перевода текстов

Особенно наш сердобольный народ, живущий на территории СНГ. Женщины наши такие жалостливые, такие сострадательные. Не удивлюсь, что пылесос покупают, еще и с собой ему пирожков заворачивают.

Друзья, а вам знакомы такие истории?

Источник

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector